Ассортимент магазина одежды таблица

Как открыть магазин одежды


Магазины одежды – самая выгодная ниша в торговом бизнесе, которая, благодаря отсутствию ограниченного срока годности товаров, опережает по своей прибыльности даже продовольственные супермаркеты. Вполне логично, что столь востребованный бизнес перенасыщен не только спросом, но и предложением, поэтому уровень конкуренции здесь максимально высокий.

Чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в минус, перед тем как открыть магазин одежды, нужно составить максимально конкретизированный бизнес-план с расчетами и тщательным планированием каждого шага. Объем российского рынка торговли одеждой давно стабилизировался и особого роста уже не наблюдается, а в некоторые годы отмечаются даже спады, обусловленные ухудшением экономической ситуации и значительным снижением курса рубля. Из-за постепенного повышения цен баланс спроса в последнее время склоняется в сторону более дешевой одежды, а уменьшение покупательской способности приводит к тому, что одежду покупают меньше, чем раньше.

С другой стороны, покупать такой товар будут всегда, поскольку одежда хоть и не относится к товарам первой необходимости, но обойтись без нее в современном обществе никак нельзя.

Поэтому открытие магазина одежды считается перспективным вариантом собственного бизнеса, но исключительно при его правильной организации. Для новичков такой стартап привлекателен тем, что может регулироваться по сумме инвестиций и характеризуется минимальными требованиями со стороны закона. К другим преимуществам собственных магазинов одежды относится еще ряд факторов:

  • Возможность самостоятельно выбирать формат и направление деятельности из большого количества вариантов. Продавать одежду можно в стационарной торговой точке или через Интернет, открывать магазин практически в любом месте вплоть до собственной квартиры, формировать ассортимент в соответствии с возрастом, полом или интересами будущих покупателей, в разном ценовом сегменте и всевозможных категориях товаров.
  • Простота организации бизнеса и дальнейшего ведения деятельности. В данной сфере торговли не требуется обладать особыми навыками или специальными знаниями, как, например, при продаже техники и электроники, либо создавать особые условия для хранения, как в случае с продуктами питания. Контроль реализации и учета товаров тоже несложен, благодаря чему в нем может легко разобраться даже предприниматель, совершенно не знакомый с торговой деятельностью.
  • Высокая маржа в данной нише. На одежду принято устанавливать наценку не менее чем в 100–200%, особенно на брендовые модели. Поэтому прибыль получается довольно ощутимой даже при небольшом количестве продаж.
  • Максимально широкая целевая аудитория. Каждый человек, независимо от уровня дохода, периодически нуждается в обновлении гардероба. Если тщательно проанализировать потребности и покупательские способности потенциальных клиентов в данной местности, то можно вполне удачно выбрать оптимальную нишу, чтобы вести постоянные продажи и получать стабильную прибыль.

Столь значимые плюсы собственного магазина одежды несколько нивелируются главным минусом – очень высокой конкуренцией.

При этом основная часть всех продаж осуществляется в торговых сетях известных монобрендов. Также следует учитывать резкие изменения модных трендов, из-за которых одежда становится невостребованной и залеживается на складах или вынужденно продается по сниженным ценам.

Чтобы минимизировать риски, связанные с указанными минусами, необходимо выбирать такую нишу, которая не будет конкурировать с монобрендовыми магазинами. Кроме того, не следует приобретать одежду крупными партиями, чтобы успевать продавать до того, как изменится мода. Разделение магазинов одежды на категории выполняется по нескольким разным признакам: Отдельно выделяют возможность работать по франшизе, дающей право на пользование брендом и бизнес-моделью франчайзера.

  1. формату торговли;
  2. количеству представленных брендов.
  3. ценовому сегменту;
  4. месторасположению магазина;

Самое большое разделение магазинов выполняется по пространству, в котором они расположены – реальном (оффлайн) или виртуальном (онлайн).

В соответствии с этим магазины бывают:

  1. интернет-магазины – осуществляют торговлю через специально созданный сайт и позволяют экономить на статьях затрат, обязательных для стационарных торговых точек.
  2. стационарные – традиционный вариант ведения торговли, который требует обустройства торговых площадей, выплаты арендной платы и заработной платы персоналу;

В оптимальном варианте эти два формата следует объединить, тогда количество продаж значительно увеличится. При этом нужно знать особенности организации каждого из них.

Магазин одежды, существующий как стационарный объект торговли, в зависимости от своего месторасположения имеет несколько разновидностей:

  • Шоу-рум на дому. Второй вариант торговли одеждой с минимальными вложениями, который организовывается в собственной квартире. Не пользуется большой популярностью как у продавцов, так и у покупателей, поскольку и тем и другим неудобно совершать сделки в таком формате. Оптимально подходит в качестве дополнительного источника дохода при оказании на дому других услуг (парикмахерских, маникюрных, массажных).
  • Палатка или точка на рынке. Один из малозатратных вариантов открытия магазина одежды, рассчитанный на клиентов с низким уровнем дохода.
  • Отдельно стоящий магазин. Такие торговые заведения качественно обустроены и продают одежду высшего ценового сегмента. Это могут быть люксовые, раритетные, дизайнерские вещи. Открытие такого магазина требует больших вложений.
  • Отдел в торговом центре. Здесь реализуются предметы гардероба из среднего и эконом-сегмента. Преимуществами такого формата являются незначительные затраты на оборудование и рекламу, поскольку торговый центр – это место с высокой проходимостью, куда покупатели идут целенаправленно.

Выбирать подходящий формат магазина одежды нужно не только с учетом собственных возможностей и наличия финансовых средств. Важно соблюсти соответствие между оформлением торговой точки и «статусом» реализуемой продукции.

Не имеет смысла продавать на рынке брендовые вещи или оборудовать дорогой бутик для продукции средней ценовой категории.

В обоих случаях затраты себя не оправдают, поскольку предложенный товар не будет соответствовать запросам потенциальных покупателей.

Продажи через интернет-магазин обладают многими преимуществами в плане экономии средств на организацию бизнеса, поскольку не требуют аренды помещения, приобретения торгового оборудования и найма персонала. Правда, придется вложить немалые суммы на разработку качественного сайта и его продвижение.

Но реклама нужна в любом случае, а онлайн-версия не помешает любому действующему стационарному магазину. К минусам интернет-торговли одеждой относятся следующие обстоятельства:

  1. неуверенность в необходимости приобретения той или иной вещи из-за невозможности ее примерки.
  2. неполный охват целевой аудитории, поскольку онлайн-покупки совершают далеко не все потенциальные покупатели;

Чтобы уменьшить негативные последствия указанных недостатков, следует максимально полно использовать все возможности рекламы, а также разработать подробную карточку каждой единицы товара с точным описанием и тщательно выполненными замерами или размерной сеткой. Открывать интернет-магазин лучше для одного города, чтобы снизить затраты на доставку, которая своей стоимостью нередко отпугивает клиентов.

Также следует учитывать, что продажи идут намного активнее, если товар есть в наличии. Мало кто хочет ждать доставки со склада производителя.

Поэтому потребуются дополнительные вложения на обустройство склада и закупку товара. Хотя эксклюзивные дорогостоящие модели рекомендуется покупать под заказ. В зависимости от цены реализуемой одежды выделяют магазины:

  • Middle-priced – магазины одежды среднего ценового сегмента, хорошего качества, но по более доступным ценам, благодаря чему пользуются достаточно устойчивым спросом. Большинство производителей мирового масштаба выпускают именно такую продукцию, поскольку она отличается высокой дифференциацией.
  • Luxury – это в основном бутики имиджевой или авторской одежды, подчеркивающей высокий статус и благосостояние покупателя. Они представлены на рынке небольшим количеством, отличаются наивысшим средним чеком и высокой маржинальностью.
  • High-priced – сегмент выше среднего, в котором предлагается одежда с широким функционалом и полностью соответствующая заявленным характеристикам. Такие магазины предлагают качественный сервис с индивидуальным обслуживанием.
  • Low-priced – магазины одежды эконом-класса, стоимость которой ниже среднерыночной. Чаще всего такая одежда предполагает непродолжительную эксплуатацию из-за низкого качества. Сюда относятся магазины секонд-хенда и стока, палатки на рынках, торгующие товарами неизвестного производства.

Начинать собственный бизнес в сфере торговли одеждой лучше всего со среднего ценового сегмента, который предлагает самый ходовой товар.

Для его закупки потребуются не слишком большие вложения, а продажи пойдут довольно быстро. В зависимости от торгового формата магазины одежды называются по-разному.

Наиболее распространенными из них являются: Кроме указанных, существует еще несколько форматов магазинов одежды, но на российском рынке они не распространены. Конечно, для начинающего предпринимателя с небольшим стартовым капиталом такие варианты могут не подойти, поскольку проще всего будет открыть обычный магазин одежды.

Но человеку, пришедшему в данный бизнес, необходимо ориентироваться во всех этих понятиях.

  1. Бутик (boutique) – небольшой узкоспециализированный магазин модной и дорогой одежды одного или нескольких брендов.
  2. Концепт-стор (concept store) – это мультибрендовый многофункциональный бутик, в котором обстановка и представленная одежда имеют некую направленность и четкую идею, а также соответствует идеологии человека, для которого она предназначена. Обычно в таких магазинах реализуются редкие или лимитированные предметы гардероба.
  3. Дисконт-центр – магазин, в котором представлен так называемый сток, то есть длительно не продаваемая в магазинах одежда или остатки со складов. Такие вещи реализуются с большими скидками.
  4. Шоу-рум (show room) – офис с выставленными в демонстрационном зале образцами из коллекций одного или разных брендов с информацией и контактами дистрибьюторов. Шоу румы предполагают розничную и оптовую продажу.
  5. Корнер (corner) – отдел, или в дословном переводе – угол с одеждой одного бренда, расположенный внутри большой торговой площадки без стен и дверей, но с фирменным оформлением в стиле представленной торговой марки.

Эта классификация самая маленькая – здесь существует только 2 категории магазинов:

  1. мультибрендовые – реализующие одежду всех доступных брендов.
  2. монобрендовые – с одеждой одного производителя, часто работающие по франчайзингу;

Второй вариант более универсален и характеризуется максимально широкой целевой аудиторией, поэтому оптимально подходит для предпринимателя, решившего начать бизнес с нуля.

Хотя у франшизы тоже есть свои преимущества. Отдельно следует знать о таком формате организации бизнеса, как покупка франшизы. Франчайзинг позволяет открыть магазин одежды с уже хорошо известным и положительно зарекомендовавшим себя названием.

При этом компания, предоставляющая франшизу, берет на себя практически все функции по обустройству магазина, оказывает консультационную поддержку, поставляет промо-материалы для рекламы. Продавать надо будет только одежду этого бренда, закупая ее у определенных поставщиков. По сути, франшиза напоминает филиал крупного предприятия.

Владелец магазина заключает договор, по условиям которого должен практически все решения согласовывать с франчайзером. Также нужно будет ежемесячно выплачивать роялти (арендную плату за пользование франшизой), как правило, в процентах от прибыли. Франчайзинговая сеть в сфере торговли одеждой на российском рынке действует весьма активно.
Франчайзинговая сеть в сфере торговли одеждой на российском рынке действует весьма активно. Поэтому всегда можно выбрать самые выгодные из имеющихся предложений.

Основные категории франчайзеров представлены следующими группами: Начинающему предпринимателю выгоднее покупать франшизу российских компаний, поскольку приобретать ее у иностранных фирм, действующих через посредников, будет очень дорого.

  1. крупные оптовики, купившие мастер-лицензию у зарубежных фирм, которые не хотят самостоятельно осваивать российский рынок;
  2. отечественные производители, работающие в крупных городах и продвигающие собственную торговую марку в другие регионы России.

Определившись с тем, как и где торговать, следует подумать еще и чем. В собственном магазине можно продавать предметы гардероба для женщин, мужчин или детей.

Также это может быть спортивная, верхняя, джинсовая или одежда определенного стиля. Чтобы выбрать именно тот ассортимент, который будет пользоваться наибольшим спросом, надо:

  1. установить наличие конкурентов и найти для себя другую, отличную от них, но не менее перспективную нишу.
  2. проанализировать состав, потребности и покупательские способности целевой аудитории;

Оптимальный вариант – сочетание двух или нескольких видов одежды, например женской и детской, спортивной и джинсовой и т.п. Это позволит увеличить количество продаж и получать более высокую прибыль.

Анализируя потребности потенциальных клиентов, следует учитывать, что главными критериями выбора для них являются:

  • Качество материалов. Если самая красивая и модная одежда быстро потеряет свой первоначальный вид, то покупатель сам никогда больше не придет в магазин и остальным посоветует не обращаться. И, наоборот, даже самая простая вещь из очень качественной ткани создаст магазину весомые конкурентные преимущества, поскольку современный рынок изобилует низкопробными товарами. В любом случае влияние «сарафанного радио» на репутацию торговой точки надо учитывать.
  • Правильная ценовая политика. Цена должна соответствовать формату магазина. Если люксовые брендовые модели в бутике могут стоить дорого, то в магазине средней ценовой категории даже очень качественная, модная и стильная одежда должна продаваться по приемлемой для потенциального покупателя цене.
  • Актуальность и соответствие моде. Новинки сезона всегда привлекают многих покупателей, а на устаревшие модели мало кто обратит внимание даже при сниженной цене. Поэтому нужно следить за изменениями модных тенденций, чтобы магазин был в тренде.
  • Возможность создания единого стильного образа. В ассортименте должны быть такие предметы гардероба, которые можно сочетать между собой, подбирая и создавая собственный стиль.

Также нужно учитывать, что продавать женскую одежду выгоднее, чем мужскую, поскольку женщины больше следят за модой и чаще обновляют гардероб.

То же самое касается и детской одежды – ее покупают чаще, чем взрослую, потому что дети растут и к тому же быстрее ее изнашивают.

При выборе ценового сегмента следует отдавать предпочтение среднему уровню, так как подавляющая часть населения имеет именно такие доходы. На эту целевую аудиторию и надо ориентироваться, продавая в магазине качественную, удобную и доступную по стоимости одежду. Приобретать товар можно непосредственно у производителей или через оптовых поставщиков-посредников.

В первом случае обычно предлагаются только крупные партии товара, что на стартовом этапе не целесообразно и даже рискованно. Поэтому лучше начинать с посредников. Найти их можно на тематических форумах, торговых площадках, других интернет-ресурсах.

При выборе поставщика важны следующие моменты:

  1. качество и ассортимент изделий;
  2. оптовые цены;

Все условия должны быть прописаны в договоре, который подписывают обе стороны.

  1. наличие сертификатов и других документов;
  2. минимальная партия;
  3. возможность возврата бракованного товара.

Перед тем как открыть магазин одежды, нужно зарегистрировать свой бизнес.

Если у него несколько владельцев и в будущем планируется расширение вплоть до создания своей сети, то лучше сразу учреждать ООО. Одному предпринимателю, решившему открыть торговую точку, оптимально подойдет статус ИП. Для регистрации необходимо обратиться в инспекцию ФНС, предоставив такой пакет документов:

  1. для ООО – копии и оригиналы всех уставных документов, а также подтверждение юридического адреса и права собственности на данный объект недвижимости.
  2. квитанцию на уплаченную госпошлину;
  3. заявление установленного образца;
  4. паспорт, ИНН вместе с ксерокопиями;

Размер пошлины составляет 800 рублей для индивидуального предпринимателя и 4000 рублей для юридического лица.

В обоих случаях ее можно не уплачивать, если осуществить регистрацию через портал Госуслуг. В заявлении на регистрацию указываются коды ОКВЭД.

Для розничного магазина одежды они прописаны в п.

47 ОКВЭД:

  1. дополнительные: 47.51 – для возможности включить в ассортимент текстильные и галантерейные изделия; 47.91 – чтобы реализовывать товары через Интернет.
  2. основной код – 47.71, разрешающий торговать одеждой и аксессуарами в розницу в специализированных магазинах, или 47.82, если предполагается вести торговлю на рынке и в нестационарных точках;

Одновременно необходимо подать заявление или уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Для магазина одежды подходят:

  1. УСН – наиболее универсальный налоговый режим, при котором налог начисляется в размере 6% от выручки или 15% от прибыли.
  2. ПСН – подходит для магазинов, площадью до 50 кв.м. и тоже используется не в каждом регионе;
  3. ЕНВД – начисляется из размера торговой площади, если она не больше 150 кв.м., но применяется не во всех регионах РФ;

При обустройстве помещения самого магазина и организации труда персонала необходимо руководствоваться следующими нормативными актами:

  1. СанПиН 2.2.4.548-96 – с требованиями к микроклимату внутри магазина;
  2. СНиП 21.01-97 – с правилами противопожарной безопасности;
  3. ПОТ РО-95120-001-94 – с нормами по охране труда в розничных магазинах.

Для обеспечения качественного обслуживания покупателей важно соблюдать требования таких документов:

  1. ГОСТ 4103-82 – по контролю качества швейных изделий;
  2. ГОСТ Р ИСО 3635-99 – с правилами определения, обозначения и измерения размеров одежды;
  3. Закон «О защите прав потребителей» – основной закон, регламентирующий отношения продавца и покупателя;
  4. ГОСТ 10581-91 – по соблюдению требований относительно маркировки, упаковки и хранения швейных изделий;
  5. Правила продажи отдельных видов товаров – с указанием изделий, не подлежащих возврату или обмену из-за неподходящих параметров.

Соблюдение норм и требований всех указанных нормативно-законодательных актов проверяется соответствующими контролирующими органами ‒ Роспотребнадзором и Госпожнадзором – не только на момент открытия, но и на протяжении всего периода деятельности магазина.

Плановые проверки обычно проводятся каждые 3 года.

После регистрации в налоговой службе предпринимателю нужно:

  1. получить разрешение на ведение деятельности в Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре.
  2. стать на учет в Пенсионном фонде, Фондах социального и медицинского страхования:
  3. зарегистрировать онлайн-кассу в ФНС;
  4. открыть расчетный счет, а для ООО – еще и заказать печать;

Также для нормальной работы магазина надо заключить договоры с обслуживающими организациями, осуществляющими: При необходимости может потребоваться разрешение на наружную рекламу (вывеску).

  1. поставку воды, энерго- и теплоносителей, других коммунальных услуг.
  2. обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
  3. вывоз и утилизацию ТБО;
  4. дезинфекцию и дезинсекцию;

Половина успеха магазина одежды зависит от правильного расположения.

При решении этого вопроса необходимо, чтобы указанные выше форматы соответствовали друг другу. Так, бутик с дорогой одеждой лучше открыть в центральной или деловой части города, одеждой среднего ценового сегмента выгоднее торговать в отделе, расположенном в ТЦ, а вещи эконом-класса предпочтительней продавать на рынке.
Так, бутик с дорогой одеждой лучше открыть в центральной или деловой части города, одеждой среднего ценового сегмента выгоднее торговать в отделе, расположенном в ТЦ, а вещи эконом-класса предпочтительней продавать на рынке.

Наиболее привлекательными для открытия бизнеса считаются отделы в торговых центрах.

Их основным минусом может стать слишком высокая арендная плата, зато не придется тратиться на рекламу, поскольку стабильный поток платежеспособных покупателей и так будет обеспечен.

Также место в ТЦ не требует обустройства коммунальных систем (водопровода, канализации, вентиляции и т.п.), а зачастую не нуждается и в ремонте. Достаточно только установить торговое оборудование и завезти товар.

Отдельно стоящий магазин одежды будет более сложным в оформлении и обойдется намного дороже по стартовым вложениям.

Потребуется создание необходимых условий как внутри, так и снаружи здания.

Также важны характеристики самого места расположения – проходимость, наличие парковки, удобная транспортная развязка.

При выборе размеров помещения нужно учитывать планируемые масштабы бизнеса и объемы продаж. Как правило, для магазина среднего формата хорошими параметрами считаются: Магазин должен быть подключен к электросетям, водопроводу, канализации и отоплению, иметь противопожарную сигнализацию, системы вентиляции и кондиционирования.

  1. площадь от 60 кв.м.;
  2. большие окна-витрины;
  3. высота потолков 2,8–3 м;
  4. наличие складских и служебных помещений.

Торговое оборудование следует приобретать с учетом реализуемого ассортимента. В обязательном порядке потребуются:

  1. манекены.
  2. напольные вешалки;
  3. стеклянная витрина;
  4. панели и стойки для аксессуаров;
  5. большие зеркала для зала и примерочной кабинки;
  6. стойки и стеллажи;

Дополнительно нужно приобрести кассовое оборудование, оргтехнику, а также мебель в зал, служебные и складские помещения.

Количество каждого наименования определяется в соответствии с площадью торгового и дополнительного пространства.

Штатное расписание зависит от формата магазина.

Как минимум потребуются такие сотрудники: Бухгалтера рекомендуется взять через аутсорсинговую компанию. На начальном этапе функции администратора может выполнять сам предприниматель.

  1. уборщица;
  2. администратор;
  3. охранник.
  4. продавцы–консультанты;

При составлении бизнес-плана магазина одежды необходимо выделить достаточно средств на рекламу, чтобы о новой торговой точке как можно быстрее узнало максимальное количество потенциальных покупателей.

Начинать рекламную кампанию следует уже на стадии юридического оформления бизнеса, когда будет определен формат и направление деятельности.

При этом желательно использовать все доступные инструменты, к которым относятся: Не следует забывать, что главная реклама – это репутация магазина. Если в нем будет продаваться качественная красивая одежда по доступным ценам, то «сарафанное радио» приведет намного больше клиентов, чем все остальные мероприятия.

  1. собственный сайт (еще лучше – интернет-магазин), странички и сообщества в социальных сетях, которые должны активно продвигаться всеми видами интернет-рекламы и СММ-маркетинга;
  2. публикации в местных СМИ;
  3. печатная продукция – листовки, флаеры, визитки, которые надо раздавать в местах наибольшего скопления целевой аудитории;
  4. акции, распродажи и скидки.
  5. программы лояльности для постоянных покупателей (дисконтные карты);
  6. носители наружной рекламы, начиная с вывески и витрин, заканчивая билбордами, растяжками, указателями;

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды рассчитывается, исходя из конкретной ситуации. На размер вложений влияет выбранный формат и ассортимент, масштабы и объемы планируемых продаж, уровень цен в регионе и многие другие факторы. Чтобы ориентироваться в примерных расходах, потенциальной прибыли, рентабельности и окупаемости данного бизнеса, предлагается рассмотреть финансовые расчеты для магазина женской одежды, работающего в среднем ценовом сегменте.

На стартовом этапе первые затраты будут связаны с обустройством помещения. Для этого может потребоваться косметический ремонт, а затем меблировка и установка оборудования. На закупку мебели и торгового оборудования придется потратить 200000 рублей, в том числе: Наименование Количество единиц Цена за 1 единицу, рублей Стоимость, рублей Стеклянная витрина 1 15 000 15 000 Стойка 1 10 000 10 000 Стеллажи 5 4 000 20 000 Зеркала большие (2 – в зал, 4 – в примерочную) 6 10 000 60 000 Вешалки напольные 10 2000 20000 Вешалки для одежды 50 200 10 000 Панели для аксессуаров 10 500 5 000 Стойка-остров 2 10 000 20 000 Подставки для головных уборов 2 5 000 10 000 Манекены 10 3 000 30 000 Дополнительно нужно купить оборудование для кассы, которое обойдется примерно в 120000 рублей, включая такие устройства: Наименование Стоимость, рублей Онлайн-касса 15 000 Персональный компьютер 25 000 Принтер штрих-кода 15 000 Противокражные рамки 50 000 Этикет пистолет 15 000 Приобретение мебели и техники будет стоить еще 50000 рублей: Наименование Количество единиц Цена за 1 единицу, рублей Стоимость, рублей Табуреты для примерочных 4 4 000 16 000 Столы 2 3 500 7 000 Стулья 4 1 500 6 000 Электрочайник для персонала 1 2 000 2 000 Микроволновка для персонала 1 3 000 4 000 Паровой утюг для одежды 1 15 000 15 000 С учетом всех затрат общая сумма стартовых инвестиций будет составлять 1800000 рублей: Статья расходов Сумма, рублей Ремонт помещения 100 000 Арендная плата на время ремонта 80 000 Закупка торгового и кассового оборудования 320 000 Приобретение мебели и техники 50 000 Рекламно-маркетинговая кампания (включая вывеску) 150 000 Закупка первой партии товара 1 000 000 Непредвиденные расходы 100 000 Поскольку наибольшая сумма приходится на закупку товара, то ее можно несколько снизить, если приобрести меньшую партию.

Для расчета постоянных расходов сначала нужно определить фонд заработной платы. При минимальном штате сотрудников он будет составлять 150000 рублей, включая: Должность Оклад, рублей 5% надбавки от продаж, рублей Количество единиц в штате Всего, рублей Администратор 15 000 30 000 1 45 000 Продавец-консультант 15 000 15 000 2 60 000 Бухгалтер через аутсорсинг 15 000 1 15 000 Охранник 20 000 1 20 000 Уборщица 20 000 0,5 10 000 По приведенному ниже расчету выручка составляет 600000 рублей в месяц.

При минимальном штате сотрудников он будет составлять 150000 рублей, включая: Должность Оклад, рублей 5% надбавки от продаж, рублей Количество единиц в штате Всего, рублей Администратор 15 000 30 000 1 45 000 Продавец-консультант 15 000 15 000 2 60 000 Бухгалтер через аутсорсинг 15 000 1 15 000 Охранник 20 000 1 20 000 Уборщица 20 000 0,5 10 000 По приведенному ниже расчету выручка составляет 600000 рублей в месяц.

Соответственно администратор получает 30000 рублей надбавки (5%), а продавцы (поскольку их двое и работают в 2 смены) – по 15 000 рублей. Таким образом, ежемесячные расходы будут состоять из следующих статей: Статья расходов Сумма, рублей Арендная плата 80 000 Фонд оплаты труда 150 000 Коммунальные платежи 4 000 Налог (УСН – 6% от выручки) 36 000 Восполнение запасов товара 100 000 Поддержание рекламы 20 000 Непредвиденные расходы 10 000 Всего в месяц на организацию работы магазина одежды нужно будет тратить порядка 400 000 рублей.

Потенциальные доходы магазина определяются с учетом трех показателей:

  1. конверсия в данной нише;
  2. средний чек.
  3. количество посетителей в день;

Для составления прогноза используются среднестатистические данные и результаты работы конкурентов. В будущем, когда станет ясна ситуация с собственным магазином, можно использовать реальные показатели и выйти на более точные расчеты срока окупаемости и прибыльности бизнеса. Конверсия означает, какой процент посетителей сделают в магазине покупку.

В сфере продаж одежды она составляет минимум 15%.

В день магазин посещает около 50 человек при стоимости среднего чека в 2 500 рублей.

Соответственно, если перемножить эти числа, получается, что сумма продаж составит 20 000 рублей в день или 600 000 – в месяц. Исходя из этого, остается 200 000 рублей чистой прибыли ежемесячно.

При таких показателях срок окупаемости составит 9 месяцев.

Но поскольку указанная посещаемость будет достигнута не сразу, то нужно ориентироваться на то, что вложенные средства окупятся примерно за 1,5 года.

Открытие магазина одежды – интересный бизнес-проект, реализация которого не связана с серьезными требованиями со стороны контролирующих органов. Несмотря на довольно значимые вложения, такая идея может оказаться весьма выгодной, тем более что сумму инвестиций можно регулировать, закупая сначала небольшие партии товара, а затем постепенно наращивать обороты.

Но в условиях высокой конкуренции потребуется максимум усилий и четкое планирование каждого шага для обеспечения весомых конкурентных преимуществ и привлечения покупателей.

Василий Литвиненко Предприниматель, интернет-маркетолог Дата публикации: 26 ноября 2020 Мы ждем только ваш комментарий! 5.0 1

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: основные пункты по открытию своего дела

Детские товары хорошо продаются всегда и везде.

На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет.

Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ.

Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление). К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера. Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей.

То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление.

Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов.

Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации.

Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения.

Отсюда будет «плясать» и рекламная компания. В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам.

Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .

А в этой теме все об особенностях открытия комиссионного магазина с нуля. Намправление торговли, затраты и возможный доход, а также другие моменты по открытию своего дела.

Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:

  • Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м2. Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
  • Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
  • Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.

Оформление магазина Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет. Есть смысл составить график выполнения проекта. Обычно на подготовку магазина к открытию уходит до 3 мес.

Некоторые этапы вполне по силам выполнять параллельно. Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают.

Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе. Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит.

Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж.

Очень важно его не пропустить.

На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье. Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста.

Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков. Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных.

На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.

Допустим, что магазин «Чебурашка» расположен в на 1 эт. ТРК на площади 40 м2. Режим его работы: 11-21. Понадобится приобрести помимо мебели (пара небольших диванов, столы, стулья, стойка продавца) оборудование:

  1. полки;
  2. кассовый аппарат;
  3. стеллажи;
  4. вывески;
  5. зеркала;
  6. вешалки;
  7. телевизор;
  8. антикражную и охранную системы.
  9. витрины;
  10. манекены;
  11. ПК;

Небольшому магазину достаточно будет:

  1. администратора;
  2. кладовщика-приемщика товаров;
  3. уборщицы.
  4. бухгалтера;
  5. 2 продавцов, работающих посменно;

На оплату их труда уйдет порядка 120 тыс.

руб. Важно выбирать чистоплотных, дружелюбных и внимательных сотрудников.

Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам). Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%.

Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%.

Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%. Детский развивающий центр нельзя назвать легким и быстрым бизнесом, но если вы действительно любите это дело, то вы сможете хорошо зарабатывать спустя некоторое время.

: полезные советы для начинающих.

План по открытию торговой точки по продаже мяса рассмотрим в материале.

Основная выручка (80%) приходится на верхнюю одежду, трикотажные изделия, белье и аксессуары составляют 20%.

В целом магазину детской одежды присуща скачкообразная структура.

С началом осенне-зимнего периода выручки становятся больше. Это связано с более дорогой стоимостью теплой одежды.

К тому же, если колготы или рубашку ребенок может носить почти весь год, то из зимней куртки за сезон, как правило, вырастает. Расходы включают в себя инвестиции (ремонт, аренда, оборудование и дизайн торговой площади) и оборотные средства (первоначальная и систематическая закупка продукции). Подробные величины затрат приведены в таблице.

Основные расходы уйдут на: № Состав затрат Величина затрат, руб. 1. Депозит по аренде помещения (3 мес.) 240 000 (80 000 х 3) 2. Торговое и доп. оборудование 230 000 3.

Ремонт (включая монтаж освещения) 200 000 4. Дизайн-проект 20 000 5. Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию) 75 000 6. Приобретение и обслуживание ККМ 50 000 7.

Транспортные услуги 20 000 8.

Регистрация 15 000 9. Антикражная система (необязательно) 50 000 10.

Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров 50 000 11. Зарплата за период подготовки магазина к работе 20 000 12. Товар (закупка в середине сезона) 700 000 13.

Резерв 200 000 ИТОГО 1 870 000 Непредвиденные расходы могут составить до 10% от общих затрат. Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.

При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:

  1. 15% от оборота;
  2. 100% на оборотный капитал.
  3. 50% от совокупных затрат;

Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес.

работы. Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены.